Sales Manager / Account Executive (m/w/d) - Berlin oder Remote

Deine Aufgaben

• Hunting & Neukundenansprache: Aktive Identifikation potenzieller B2B-Zielkunden und relevanter Entscheider. Strukturierte und überzeugende Ansprache neuer Zielkunden über Telefon, E-Mail, LinkedIn und weitere Kanäle. Systematischer Aufbau neuer Sales Opportunities und Übergabe qualifizierter Termine an das Account-Executive- bzw. Sales-Team. Entwicklung eines tiefen Verständnisses für Zielgruppen, Pain Points und Entscheidungsstrukturen. Erkennen von Bedarfen rund um Arbeitsmedizin, Arbeitssicherheit, HSE, Compliance, Prävention sowie digitale bzw. SaaS-nahe Lösungen.
• Pipeline-Aufbau & Sales-Prozesse: Datengetriebene Arbeit mit CRM-Systemen, Sales-Tools und klaren KPIs. Saubere Dokumentation Deiner Aktivitäten und Sicherstellung einer transparenten Pipeline. Testen unterschiedlicher Ansprachewege, Messaging-Ansätze und Zielkundensegmente. Unterstützung bei der weiteren Professionalisierung und Skalierung unserer Outbound-Prozesse.
• Markt- & Zielkundenverständnis: Analyse relevanter Branchen, Unternehmensgrößen und Entscheiderrollen. Verständnis für die Herausforderungen von Unternehmen in den Bereichen Gesundheit, Sicherheit, gesetzliche Anforderungen und digitale Prozessoptimierung. Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und weiteren zentralen Funktionen. Aktive Einbringung von Markterkenntnissen zur Weiterentwicklung unseres Messagings und unserer Go-to-Market-Strategie.