Key Account Executive - Guayaquil

Key Account Executive - Guayaquil

En Kruger Corp buscamos un Key Account Executive (KAE) para impulsar la transformación digital de empresas, transformando vidas. Serás parte del equipo Comercial, donde tu misión será gestionar y potenciar cuentas estratégicas a través de un enfoque consultivo, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando relaciones de largo plazo. Tu trabajo impactará directamente en la evolución tecnológica de nuestros clientes y en el crecimiento sostenible del negocio.

Tus principales desafíos

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos por cuenta que impulsen el crecimiento y la rentabilidad del portafolio asignado.
• Identificar oportunidades de negocio dentro de clientes actuales, ampliando la participación en soluciones como desarrollo de software, cloud, inteligencia artificial y ciberseguridad.
• Liderar negociaciones de alto nivel, asegurando cierres efectivos y relaciones comerciales sostenibles.
• Trabajar en sinergia con equipos internos (preventa, tecnología y delivery) para garantizar propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente.
• Gestionar de manera rigurosa el pipeline comercial en CRM, asegurando visibilidad y precisión en el forecast de ventas.

Lo que buscamos en ti

Perfil

• Formación en Marketing, Negocios, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B consultivas o como Key Account Executive, idealmente en empresas tecnológicas.
• Experiencia comercializando soluciones como desarrollo de software, cloud, inteligencia artificial, ciberseguridad y automatización.
• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similares).
• Sólidas habilidades de negociación, cierre y análisis financiero.

Deseable:

• Especialización en ventas o tecnología.
• MBA.
• Cartera o red de contactos corporativos.

Lo que te hará destacar

• Mentalidad consultiva y orientación a generar valor en el cliente.
• Experiencia gestionando cuentas corporativas y ciclos de venta complejos.
• Habilidad para relacionarte con tomadores de decisión (C-level).
• Alta orientación a resultados y crecimiento de cuentas.

Ubicación: Guayaquil, Ecuador (Remoto)

En Kruger Corp serás parte de una compañía que lidera la innovación en la región, trabajando con soluciones de software, cloud, ciberseguridad e inteligencia artificial para transformar negocios y generar impacto real.